Miks on esimene proovitellimus sageli see, kus 2 jõugu vahetanud turustajat kaotavad raha?

Enamik turustajatest läheneb uuele lülitite tarnijale sama ettevaatlikult: alustage väikeselt. Tellige 500–2000 tükki 2 rühma lülitit, testige turgu ja suurendage, kui kõik on kontrollitud. Tundub, et turvalisem samm - tähendab vähem kapitali, vähem kokkupuudet, kui midagi läheb valesti.

Praktikas on see sageli vastupidine. Väike proovitellimus eemaldab helitugevusega kaasas olevad turvavõrgud ja just sel ajal kipuvad esile kerkima kolm kõige levinumat - ja kõige kallimat - viga lülitite hankimisel.

 

 

KAXIGE 86072. seeria rühma lüliti

 

Viga 1: väikese partii eeldamine tähendab ühtlast värvi

---

Iga turustaja teab kontrollida lüliti värvivalikuid, mille loendis on - valge, elevandiluu, must, mõnikord värvitud või metallik. Palju vähem turustajaid kontrollib, kas seda värvi kontrollitakse fikseeritud värvikaardiga või segatakse iga tootmistsükli jaoks värskelt.

2000-tüki ühekordsel-käivitaval tellimusel põhjustab see harva nähtavaid probleeme, kuna kogu partii väljub samast tootmistsüklist. Tõeline risk ilmneb ümbertellimisel – paar kuud hiljem tellitud teine ​​partii jääb esimesest pisut väiksemaks. Turustajale, kes tarnib jaemüügiriiuleid või ühendab lüliteid juba hoonesse paigaldatud pistikupesadega, ei ole nähtav värvinihe partiide vahel kosmeetiline joonealune märkus. See on tagastatud saadetis või klient, kes vaikselt lõpetab uuesti tellimise, kuna viimane tarne ei vastanud esimesele.

Tehased, mis haldavad värve fikseeritud Pantone'i või sisemise võrdluskaardiga - selle asemel, et segada plastikgraanuleid iga käigu jaoks - silma järgi, võivad garanteerida, et kuue kuu pärast tehtud kordustellimus ikka ühtib. See on detail, mille kohta eelnevalt küsimine ei maksa midagi ja võib säästa terve partii hilisema tagasilükkamise eest.

 

Viga 2: pakendamise käsitlemine kui järelmõte

---

Kahest rühmast koosnev lüliti, mis on mõeldud ehituspoe riiulile Lagoses, vajab teistsugust pakkimist kui Bukaresti hulgielektrimüügi hulgimüüja. Jaemüügiturud ootavad sageli individuaalseid polübag-pakendeid, millel on riiulitel kuvamiseks selge märgistus; Hulgi- ja projektiostjad saavad tavaliselt hulgipakendite puhul hästi hakkama, kuna lülitid paigaldatakse, mitte ei kuvata.

Turustajad, kes esitavad esimese väikese tellimuse, aktsepteerivad mõnikord tehase vaikepakendit, mis juhtub olema, eeldades, et nad viimistlevad seda, kui mahud kasvavad. Probleem seisneb selles, et pakendi ebakõlad kipuvad ilmnema halvimal võimalikul hetkel - tollivormistuse ajal, kui dokumentatsioon ei vasta deklareeritud pakendiühikutele või kui jaemüügipartner lükkab saadetise tagasi, kuna polükotid ei vasta kohalikele märgistamisnõuetele. Selle tagantjärele parandamine tähendab teist tootmistsüklit, mitte ümberpakkimist, sest enamikul tehastest ei ole vaba laoseisu, mida nõudmisel ümber pakkida.

Pakendispetsiifiliste andmete kinnitamine enne esimest tellimust - ühikut polükotis, ühikut karbis ja mis tahes märgistamisnõuded sihtturul - maksab paar lisameili. Mittevastavuse avastamine pärast seda, kui saadetis on sadamast lahkunud, maksab palju rohkem.

 

Viga 3: prioriteedist loobumine, kuna tellimus on väike

---

See on viga, mida turustajad kõige vähem tõenäoliselt tulekut näevad, sest ükski tehas ei tunnista seda otseselt. Suuremad tehased koostavad tootmisgraafikuid oma suurimate klientide ümber. 2000{6}}tükiline proovitellimus uuelt turustajalt, mis konkureerib reaaja pärast 200 000 tüki suuruse kordustellimuse vastu väljakujunenud ostjalt, jääb arusaadavalt järjekorras kaugemale – ja proovitellimuse ajal esitatavad küsimused või läbivaatamistaotlused saavad tavaliselt aeglasemalt vastuse kui suurema konto puhul.

See ei pruugi olla pahausksus. See on lihtne tootmismatemaatika. Kuid see tähendab, et turustaja esimene kogemus tarnijaga -, mis määrab, kas ta üldse teise tellimuse esitab, - toimub sageli täpselt sellistel tingimustel, kus see tarnija on kõige vähem tähelepanelik.

Selle probleemi lahendamiseks ei pea tingimata tegema suuremat esmatellimust. Enne kohustuse võtmist tuleb küsida, kuidas tehas konkreetselt proovitellimusi käsitleb: kas väiksemate tiraažide jaoks on standardne teostusaeg ning kas proovitellimuse näidis- ja versioonipäringud saavad sama reaktsiooniaja kui täieliku tootmistellimuse puhul. Tehas, millel on sellele küsimusele - selge ja korratav vastus, mitte ebamäärane "me anname endast parima" -, annab märku, et proovitellimused on nende protsessi normaalne osa, mitte suuremate tööde vahele surutud tülikas.

 

Kuidas see välja näeb päris 2 jõugu vahetamise järjekorras?

---

Meie8607 2 Gang Switchon toodetud kindla 86×86×49,4 mm standardi järgi, PC- või ABS-materjalist, värvivalikutega - valge, elevandiluu, must või kohandatud värvitud viimistlusega -, mida juhitakse võrdluskaardi alusel, nii et kordustellimus vastab algsele partiile. Pakend järgib ekspordistandardit kui lähtejoont, kusjuures iga lüliti on eraldi polükotis ja pakitud kindlaksmääratud karbikogustes ning me kohandame konkreetsete sihtturgude jaoks nõudmisel märgistust ja pakendamise üksikasju, mitte ei kasuta vaikimisi iga ostja jaoks ühtset vormingut, olenemata sellest, kas tellimus on 2000 tükki või oluliselt rohkem.

Ükski neist ei garanteeri proovitellimuse täiuslikku toimimist - hankimisega kaasneb alati risk mõlemale poolele. Kuid suurem osa väikese esmatellimuse riskist ei ole toode ise; mehaanilisi tehnilisi andmeid ja materjale on tavaliselt lihtne kontrollida. Need on protsessi osad, mis muutuvad nähtavaks alles kordustellimusel, tollivormistusel või teisel korral, kui meilisõnum jääb nädalaks vastuseta. Nende kolme asja kohta küsimine enne proovitellimuse esitamist maksab väga vähe. Raske tee leidmine maksab saadetise kadumise või partnerluse, mis lõpeb pärast ühte proovimist.